品牌自播常态化 MCN向全案服务商转型

事件背景

2025年以来，品牌自播在各大电商平台的GMV占比持续提升，从快消、美妆到服饰、家居，越来越多品牌建立自播团队与常态化直播间。与此同时，品牌对达人直播投放的ROI要求更加严格，纯达人带货的不确定性促使品牌转向"自播为主、达播为辅"的组合策略。

MCN转型方向

面对品牌自播趋势，MCN机构的转型路径主要包括：为品牌提供自播代运营服务（含主播培训、直播间搭建、场控运营）；提供直播营销全案策划；将自身供应链能力输出给品牌方。收费模式从纯佣金转向"服务费+佣金"混合模式，对机构的专业能力要求显著提高。

行业观察

品牌自播常态化并不意味着MCN失去价值，而是要求机构从"流量中间人"升级为"品牌增长服务商"。具备直播运营、内容制作、数据分析与供应链整合能力的机构，将在品牌服务市场获得更大空间。这一转型也是MCN行业从粗放走向精细的必然过程。

信息来源：亿邦动力、魔镜市场情报、第一财经