B站花火平台升级 品牌商单与UP主

B站花火平台持续升级。据36氪报道，B站花火是UP主商单平台，Q4有65%以上的花火商单都有额外投流收入，而一年前这个数据只是50%。花火平台将品牌商单与UP主内容结合，并通过必火等投流工具放大商单效果。对UP主与MCN机构而言，花火平台的升级意味着商单收入与投流收入的融合，UP主商业化路径从"单一商单"走向"商单+投流"组合。

事件背景

B站早期UP主商业化主要靠充电、打赏与零星商单。为提升UP主商业化效率，B站推出花火平台，连接品牌广告主与UP主。花火平台让品牌可以直接向UP主下单定制内容，UP主通过创作中心接单。随着B站广告收入增长，花火平台与必火投流工具打通，品牌商单可以进一步投放放大。据36氪报道，"花火+投流"模式成为B站广告增长的重要引擎。

核心内容与数据

据36氪、B站营销官网等公开信息，花火平台关键数据包括：Q4有65%以上的花火商单有额外投流收入（一年前约50%）；据B站财报，2025年全年广告收入约100.6亿元，同比增长约23%；据B站营销官网，"广告分成计划"自内测以来共有2万余位UP主参与，单人累计收益最高达20万元。花火平台的商单流程包括：品牌下单、UP主接单、内容创作、授权投放、结算分佣。2025年10月起花火提现规则调整，个人结算UP主收益自动转入贝壳钱包。

行业各方观点

机构侧认为，花火平台升级对UP主型MCN是利好：商单与投流融合后，UP主单条商单的综合收入提升；但机构需要提升投流操盘能力。UP主侧，中腰部UP主反馈花火商单稳定性高于私下接单，但商单竞争加剧，品牌更倾向于选择有投流放大能力的UP主。品牌侧，广告主反馈花火平台可以精准匹配UP主，商单内容与UP主人设结合自然。有互联网行业分析人士指出，花火平台的"商单+投流"模式与抖快的星图+千川逻辑趋同，B站正在快速补课商业化基础设施。

影响分析

对MCN机构，最直接的影响是UP主商业化服务升级：机构需要同时提供商单撮合与投流操盘，单纯经纪服务议价空间收窄。对UP主，花火平台升级拓宽了变现路径，商单与投流收入组合提升了综合收益。对品牌方，花火平台为品牌提供了UP主内容营销的精准渠道，商单内容可以投流放大。对平台生态，花火平台升级提升了B站广告库存与变现效率，巩固了UP主生态的商业化基础。

趋势展望

展望后续，行业将呈现三个趋势：其一，花火商单与投流的融合度加深，"商单+投流"成为品牌投放标配；其二，UP主商业化从"单一商单"走向"商单+广告分成+带货"多元组合；其三，MCN机构的投流操盘能力成为核心竞争力，纯经纪机构面临转型。

信息来源：36氪、B站营销官网、B站财报、B站官方公告