直播带货、预售尾款,双十一的套路到底是被谁玩的明明白白?

  今年的电商双11,比往年来得更早一些直播带货

  回想起双十一直播带货,不再是曾经那个我们用来互嘲单身狗的日子了,也不再是熬夜等待11日凌晨卡点下单的日子了,毕竟……

  你想买的、不想买的东西都已经提前一个月预售了直播带货!!!

直播带货、预售尾款,双十一的套路到底是被谁玩的明明白白?  直播带货 第1张

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  直播带货、预售尾款直播带货,双十一的套路到底是被谁玩的明明白白?

  在10.20日晚——双十一预售首日当天直播带货李佳琦薇娅就直播带货卖了180多亿!分分钟让人觉得全世界只有自己才是穷鬼吧……

  而这里面最吸引我关注的直播带货,还是这180多亿里恐怖的商品预售量!没错,在你还在等待算满减的时候,人家都已经预售卖完了!

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  *李佳琦直播成交额

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直播带货、预售尾款,双十一的套路到底是被谁玩的明明白白?  直播带货 第2张

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  *薇娅直播成交额 *薇娅直播成交额

  双十一预售——这是今年的新玩法直播带货

  “双11”在10月21日就启动第一轮预售,在10月21日到11月1日之间,所有活动商品均为“预售”,消费者在支付定金后,还要在11月1日-3日支付完尾款直播带货。而11月11日为第二波,规则照样是先付定金再付尾款。

  也就是说今年双十一有两轮预售活动直播带货

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  *资料来源:天猫官网直播带货,安信证券研究中心

  定金一时爽,尾款火葬场直播带货

  预售定金+直播优惠+满减等等算法令人头晕目眩直播带货,甚至还有大佬直接放出了表格跟公式

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  在10月20日双11“预售之夜”,由李佳琦团队带头扔出一份包含439个商品的Excel表格,薇娅团队紧随其后,再加上流传甚广的一份“内部搬运”Excel,“文档三巨头”成功出圈直播带货。边看表格边剁手,成了今年的一大奇观。

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  10月31日晚8点,京东开放预售商品尾款支付,本应是双11第一轮小高潮的到来,但网上却多了许多退款无门的声音,以及大量吐槽今年优惠算法的直播带货

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  各种活动优惠经过层层套路包装后,越来越看不懂了,愉快的购物变成了痛苦的解数学题直播带货

  双十一购物狂欢节,一个当年出现后让消费者们购物狂欢的日子,甚至出现了“让男朋友这天帮你清空购物车,来证明他不是单身狗”的梗,而近几年却逐渐成为了被平台购物烦心,被预售绑架一个月的日子直播带货

  虽是如此,但热衷于双十一优惠采购的人却毫不减少直播带货

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  从双十一预售日公布的数据来看,直播的成功再次被验证直播带货。近年来直播的形式把消费者从单调的商品搜索页面解脱出来,让用户能够与主播实现互动,并真实地看到或感受到产品的实际效果,让商品的促销变得更为容易。

  但直播间复杂的攻略和玩法同样也让用户疲惫不堪,但不可否认的是,如今的直播带货还仍然是店铺促销的王牌手段,大量小众的品牌通过“直播带货”会摇身一变成为顶流产品直播带货

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  就像是2019年,直播带货大火,玉泽凭借和李佳琦的深度绑定,跻身国货一线护肤品直播带货。相关机构数据显示,2019年双十一期间,玉泽销售额同比增长超150%。双十二节点一度排名天猫美妆第六,全年取得了同比超80%的销售增长。

  在2020年一季度疫情期间,玉泽曾跃升至天猫护肤类头部店铺第三名,玉泽积雪草安心修护面膜也获得2月天猫美容护肤行业单品第一的好成绩直播带货

  而脱离了李佳琦直播间后,玉泽的销量开始出现下滑直播带货。有报道称,之前长期保持销售额三位数增长的玉泽,在2021年第一季度出现16%的降幅。

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  羊毛出在羊身上,总之分析来分析去的,坐视成功的大佬是谁已经不言而喻,活动效果如何也有目共睹,你爱参与不参与,总会有人买单,反正自从你打开软件,他们就已经赚到了直播带货

  最后祝大家双十一,都能抢到便宜又满意的商品直播带货

直播带货、预售尾款,双十一的套路到底是被谁玩的明明白白?  直播带货 第3张

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