抖音涨粉变现,直播短视频必备干货秘籍

年初都说2022年抖音电商大盘GMV目标至少翻倍,但这波疫情下来,很多人心灰意冷了,抛开疫情地区不能发货外,其实赚钱的还是很赚,有的行业如知识付费迎来了井喷。

经历了2021年品牌方战略性亏损的一年(砸钱买量或破价硬凑销售额),今年已进入精细化运营阶段,大家都调整策略,不再盲目贪恋粉丝数或GMV,追求实在的ROI才是重点。

本公号写过很多短视频创作方法论、误区、技巧、爆款视频法则,以及直播带货的种种,关于短视频直播的内容非常多。

但还是有很多品牌方或达人来问,上哪找爆款视频进行借鉴,怎么知道哪个视频是当下最爆的,或者即将要爆的?品牌方怎么发掘有潜力的黑马新号来带货(即使不缺钱咱也不能被坑呀)……

无论什么行业,人与人的差距就在于认知差、信息差,大家对抖音的认知有了,怎么做就看谁掌握的信息更准更核心,所以在抖音运营逐渐成熟的阶段,尤其要做信息挖掘,它能提升认知,提升决策效率。

而数据化运营,考验的就是信息挖掘能力,通过科学挖掘提升流量变现能力。用抖音数据平台【抖查查】去找信息,是每个做抖音的人都应该会的。就像生意参谋之于淘系电商人。

但是平台功能太全,针对的群体比较广,我今天就把品牌方和达人如何借助数据平台找爆款视频、拆解竞品账号、寻找优质带货达人及提升直播变现转化等一次讲个清楚。

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从大盘看自身差距和目标卡位

抖查查直播流量广场是查看抖音实时直播场观流量层级的大盘数据。

场观依次递增,一般E级百人、D级千人、C级万人、B级近10万人、A级几十万人、S级百万人,从E级到A级要求的能力也越来越高。

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B级以上直播间瓜分了直播总流量的70%以上,通过流量层级全局图,你可以了解自己所处的位置,离目标有多远。

知道自身的流量情况,就要思考破解方法,分析自身的流量来源,考量每个引流渠道是否做到位,根据现状思考如何激活放大流量池,分析直播间引流、留存、转化等数据,进行复盘优化。

顺便提一嘴,你还可以进入某个品牌或达人的数据详情页面,看他近一年的直播流量层级,不要总觉得自己开播没人看就没信心,其实多数账号开播初期都一样经历流量低谷,都是慢慢做起来的。

下面是维达旗舰店开播后的流量层级图,早期C级B级,不过上升得很快,今年4月连续几场S级,值得品牌方去细细研究。

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(数据来自抖查查)

 2
提高涨粉、变现,重点看这些榜单!

对于品牌方而言,利用各类榜单(如品牌自播榜)按分类筛选或按关键词搜索出竞品,分析竞品数据,看竞品一年来是怎么调整策略的,看他的引流视频,直播频次,矩阵号打法等,都可以借鉴参考。

也可以跨行业参考其他品类的直播间创意,借鉴竞品做账号、做内容的底层逻辑和策略框架,但不要抄袭,完美的借鉴甚至可以获得超出竞品的流量级,比如一个创意刚刚爆出有一定流量,你做个加工创意,借势热点基本能爆量。

对于主播达人也是如此,别人直播间话术怎么说的,找到高赞视频或高人气直播间,学习他的结构框架,很快就能形成自有直播间的玩法套路。

对于做抖音相关培训的公司和达人,账号分析就更重要了。比如抖查查在透透糖老师早期就已经合作了,透透糖账号拆解成为她的必杀技,其账号拆解大量引用了抖查查工具来分析达人的变现套路。毕竟,赚钱的信息,没人不想听。
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1、分析、研究、学习竞品的抖音打法

很多人想当然觉得自己没机会,抖音没红利,品牌想做抖音又不知道从哪开始,觉得短板很多,其实很多品牌方,在起号初期也经常了很长时间的十几个人在线阶段,没有谁一蹴而就。


① 品牌自播榜

从赛道品类来看,如果你所在的品牌赛道没有太大的头部,你就很有可能成为头部,去分析对标竞品的直播、短视频玩法,它是怎么转型的,为什么有的品牌能做好,它做了哪些迎合抖音用户的动作。

* 品牌自播榜可以按照日榜、周榜、月榜来看,也可以按照不同分类找到自己所属的类别,看哪些品牌直播做得好,重点分析优秀的竞品同行。

 

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(抖查查-品牌自播榜)

② 小店排行榜

随着用户对抖音电商的认可,现在很多人都开始习惯在抖音买东西了,这也大大提升了抖音的搜索流量,那么无论是小店的排名、商品的搜索排名都非常重要。不看直播的很多都通过搜索下单,所以小店及店内商品的展示也都很重要。


* 小店排行榜,可以看哪些小店的直播间或达人带货带得好,还是自播做得好。比如某品牌因涂磊这类一线达人带货,使得销量徒增。

 

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(抖查查-小店排行榜)


③ 视频组件榜

无论是品牌方,互联网APP或游戏,都不会完全做自播,一定会找大量的达人进行带货种草,去看哪些排名靠前的达人视频挂了哪些产品,数据情况如何,这个可以作为你来进行达人投放的数据参考。


* 视频组件主要在视频左下角位置,针对品牌方、APP、游戏运营非常有用,下图所挂组件有电商、交友、地图等APP,还有电商产品链接。


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(抖查查-视频组件榜)

2、研究、复刻、优化打造爆款视频

① 飙升视频榜

无论是品牌还是达人都可以通过飙升视频榜来发掘爆款视频的选题、内容、形式,热点话题等,一般视频刚爆量,马上翻拍一个更高阶的原创视频(逻辑形式可参考)大概率会爆量。

* 飙升视频榜里可以查看点赞增量最高的,用来参考翻拍或找对方团队来带货。


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(抖查查-飙升视频榜)

上面的爆量视频“吃不吃?在线等!”其实在抖音里可以搜到很多类似的,这个话题可以适用很多场景,而且特别接地气。


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② 达人榜下的涨粉榜

涨粉榜里可以看到不同达人涨粉情况,为什么有的达人涨粉快,可能是机构和平台在全力推动这一赛道的发展,比如健身赛道,那相关的号都可以去蹭热点流量。


还有一些涨粉快的是因为短视频内容的独特和优质,这类型账号可以作为学习借鉴。

拍短视频的团队,可以分析涨粉多的爆款视频或粉丝数少但近期涨粉快,说明起号快,可以用来参考拍摄短视频。

* 涨粉榜可以按日、周、月来查看,按不同类别来筛选。

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3、找最合适、性价比最高的达人带货

① 达人榜下的黑马榜

无论是拍短视频,还是找达人合作,都可以看下黑马榜,黑马榜可以快速帮你了解起号、涨粉快的账号是怎么操作的。


进入抖查查达人榜,选择黑马榜,可以了解最近涨粉等各项数据较好的黑马账号,看看他们是怎么运营的。


黑马账号粉丝数还不高,正处于快速起号阶段,达人可以用来参考去拍短视频,品牌方找这类达人合作更有价格优势。


下面这是抖查查4月黑马榜,其中“二毛荒野垂钓生活”的视频点赞数都非常高。很有可能成长为这个类目下的头部达人,这样的账号非常值得研究。


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我们再看健身领域,刘畊宏是无忧旗下,这个就不讨论了,如此大的流量来看,平台对这一领域的重视显而易见。


看一个年初黑马案例“雅楠形体运动”这个号1月份涨粉61w,主要来自2条短视频的爆量,一条点赞量突破110w,另一条视频点赞量近40w。账号主打教用户跳健身操以及简单的舞蹈动作,短视频内容与直播间形成良好联动,直播间场观平均接近24w,当时没有商业动作。


由于疫情缘故,健身运动类账号的短视频和直播间都一直处于爆火状态,较低的学习门槛,让用户的参与热情非常高。同时此类账号的粉丝群体多为25-40岁的女性,商业价值不可忽视。


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这个号粉丝暴涨后,从1月末开始带货,最近30天带货销售额78万多。


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② 星图达人

抖查查星图达人榜单里面有涨粉指数、性价比指数、种草指数、精选指数、传播指数等多个维度,可以帮助品牌方了解达人在星图的性比价,判断选择更合适的带货达人。


拿性价比指数来说,一般十几万粉到一百多万粉的达人性价比较高,结合这些维度的数据,再去看达人的具体数据,能避免踩坑踩雷。


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4、直播话术库让直播新手不用愁
直播话术库(新增功能)
直播话术库主要为了帮助大家提升直播间转化,有以下3个关键点值得注意:

关键点1:要了解流量的底层逻辑
包含流量机制及分发指标,抖音的去中心化算法和流量分配的赛马机制。

流量分发原则是给同级别更优秀的直播间,要求运营、场控、投手、主播等协同配合拉升数据。

主播是流量承接的第一手,核心指标均需主播带动。直播推流机制是将整场直播拆分成N个5分钟,根据每个5分钟的转化数据来分配下⼀次的流量,因此每5分种数据转化情况都会影响下⼀次流量的多少。

指标:⼈⽓分值、带货分值、成交密度

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关键点2:高转化的主播话术
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重点应关注用户购买路径及主播表现,而优秀带货主播直播中的重要能力有以下几个:
1.表现力强,感染观众下单
2.节奏把握力强,掌控全场、张弛有道
3.互动力强,随时引导观众互动
4.话术设计优秀,核心买点讲解,观众产生信任

每一个购买步骤都离不开主播引导,具体的话术包含开场、活动、互动、讲品、停留、促单等话术,大家可以通过话术库去挨个拆解。

关键点3:拥有一套高效的直播话术工具
抖查查通过监测优秀直播间话术,上线了直播话术库,通过学习同类优秀直播间话术技巧,可以快速迭代和完善自身直播间。

直播话术库有话术音频播放、话术文本查看、5分钟切片直播数据、运营动作、话术内容等。重点是:音频和话术均可下载!

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此外还可以检测直播话术,通过主动监测想看的直播间话术,针对性解析达到更高效的话术优化目的。直播话术可以监测竞品或主播的话术动态,剖析高光话术亮点,提升转化。

当然,平台功能无法一一展示,另一方面,我觉得抖查查对直播短视频的业务深度参与来看,工具也很值得推荐,抖查查旗下有直播带货、短视频拍摄、品牌代运营、千川投放、抖音培训等业务,在多个层面深入操盘反哺数据工具,使得工具的功能维度更合理更精细,可以满足不同群体的需求。
(完)

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